小区推广策略

   日期:2018-12-28     来源:建材之家    作者:13873196541    浏览:91    评论:0    
核心提示:2008-11-1一、 市场背景以及小区推广的重要性建材市场竞争的日趋剧烈化,导致了各建材品牌纷纷寻求近两年刚发展起来的、还欠规范管理的家装公司合作,以抢占市场份额。 只是 在寻求与家装公司合作的过程中会付出很多,虽然我们可能跟很多家装公司建立合作关系,但还是会有部分家装公司不会同我们合作,尽管同家装公司建立了合作关系,但他们要利益的引诱下也欠缺忠诚度。倘若我们进行有效的小区推广活动,提高广大真正

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2008-11-1一、 市场背景以及小区推广的重要性
建材市场竞争的日趋剧烈化,导致了各建材品牌纷纷寻求近两年刚发展起来的、还欠规范管理的家装公司合作,以抢占市场份额。
只是 在寻求与家装公司合作的过程中会付出很多,虽然我们可能跟很多家装公司建立合作关系,但还是会有部分家装公司不会同我们合作,尽管同家装公司建立了合作关系,但他们要利益的引诱下也欠缺忠诚度。倘若我们进行有效的小区推广活动,提高广大真正掏钱的终端用户对我们品牌的信任度,这样就会促进越来越多的家装公司主动与我们合作,因而我们合作。小区推广活动将拉近了我们与潜在终端用户的距离。
二、 小区市场的状况及特点
自从国家颁布关于发展经济适用房,严格控制单位自筹资建房的政策以来,全国范疇2年内现在主要存在着商品房小区和滞后建设的单位小区。具有如下特点:
(1) 市场需求量较大,主要表现在小区多、单个小区的面积大(一般超过100户)
(2) 潜在消费者很集中,方便形成团体购买,尤其是单位小区的业主;
(3) 目前,很少有做防盗窗、阳台护栏、围栏等还没有对小区足够重视,几乎是空白市场。
(4) 小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触,这对我们进行市场调研取靠前手宝贵资料很有帮助;
(5) 因为大部分业主不轻易相信上门的推销员,戒备心较强,所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示效果作为切入口。
三、 目标小区的选择条件:
(1) 商品房小区的房价一般在:2000元/平方米以上;
(2) 单位小区的所属单位一般效益、收入较好;
(3) 小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子;
(4) 小区的装修设计风格中能够采用我们的产品,而且档次较高;
(5) 该小区的辐榭力较强,影响力较大;
(6) 小区业主的环保意识、品牌意识及消费意识较强,经济状况较好。
四、 目标顾客选择:
(1) 小区里还没有装修的业主和正在装修的业主;
(2) 单位小区所属单位的领导或负责人;
(3) 装饰队伍头目,重点跟好还没有合作关系的装饰队伍;
(4) 目标设计单位及设计师;
(5) 投资单位或承建商;
(6) 售楼部或物业管理处;
五、 小区推广前期的调查:
(1) 调查的途径:投资单位;直接业主;售楼部或物业管理部;装修群众队伍;业内人士(其他建材商人);其他相关人员。
(2) 调查的方式:直接进入小区调查;从与他人和交谈中了解;从传媒及相关的资料中了解。
(3) 调查的内容:小区的类型、潜在用量、装修时间、小区市场条件、客户情况、其他建材的情况等。
(4) 从物业部或售楼部收集进过往业主的电话号码(一般通进给好处费和方式);
(5) 调查一般遇到的困难:交通问题;物业管理严格;被调查人不配合;调查人的能力问题等。
六、 小区推广实战策略:
(1)、小区独立设点服务
由于防护窗和量不大,独立设点相对成本太高,所以这种情况实用于小区业主规模较大,业主、消费能力较强,成交量预计会较大的小区。
1) 小区设点的物资准备:桌子一张,椅子三把,大太阳伞一个,横幅两至三条,产品样板,宣传资料,贵宾卡,展架等。
2) 小区设点的场所:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、出售的一楼铺面、其他较明显的地方。
3) 展示的具体内容:公司及产品的简介、工程实例精选 、小区推广的具体服务及政策、如何鉴别和选购产品、使用品质低劣产吕所造成的危害性、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。
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